מידי שנה יוצאים לשוק השידוכים החרדי אלפי בחורים ובחורות.
הנתונים מדברים על כך שבמגזר החרדי יש כ-6,000 חתונות בשנה, מספר עצום!
ולמרות זאת, יש מספר קטן מאוד של שדכניות, שאמורות לתת מענה לכל הציבור.
וכמובן,
התוצאה עגומה ומדברת בפני עצמה… בכל שנה מוצאים עצמם בודדים ומתוסכלים אלפי בחורים ובחורות חרדיים, שמחכים לישועה! ההורים לא נגישים למאגרי מידע ולא יודעים איך לעזור לילדיהם.
הזמנו את הרב מנחם ישראל מנכ"ל 'בשורות טובות' שנמצא כבר שנים בתחום, כדי לדבר איתו על הנושא המרתק הזה ולהבין אם הדרישה כל כך גדולה, מדוע יש רק מעט שדכניות שעוסקות בתחום החשוב הזה?
"דבר ראשון אני שמח שהזמנתם אותי לכאן, כי הנושא הזה מאוד קרוב לליבי" אומר הרב מנחם ישראל "וכמי שעוסק שנים רבות בתחום, הבעיה היא, כפי שאמרת" גם הוא מייד מצביע על הנקודה "שאין מספיק שדכניות מקצועיות בתחום והייתי שמח לראות כמה שיותר נשים שעוסקות בנושא הקדוש הזה באופן מקצועי ומוצאות בו ייעוד והגשמה לצד הרגשת סיפוק אדירה וכמובן תגמול כספי, בהתאם לחשיבות המעשה"
זו למעשה השאלה העיקרית שלנו, מה מונע מנשים לעסוק בתחום?
"לצערנו יש מיתוסים רבים סביב מקצוע השדכנות שלא באמת משקפים את המצב בשטח ואולי אם נעבור עליהם וננסה להסביר אותם, נבין שאין מאחוריהם שום דבר אמיתי":
- הרבה נשים חושבות שרק מי ש "יש לה את זה" יכולה להצליח.
- מיתוס נוסף: "אני אמא לילדים בשידוכים אז לא אני זו שיכולה לעזור להם".
- עוד מיתוס שאין לו קשר למציאות: אישה צעירה לא מתאימה לעולם השדכנות. צריך לזה זמן פנוי, סבלנות ומישהי שכבר ראתה דור או שניים.
- יש שחוששים לקחת על שידוך כסף כי הם לא רוצים להתפרנס ממצווה 'עשינו מצווה כזו גדולה ועכשיו נתמחר אותה? ונרדוף אחרי הכסף?'
- או מיתוס הפוך לחלוטין שאומר אין בזה כסף או פרנסה…
- כדי להיות שדכנית צריכים להיות מקושרים ולהכיר את כל העולם
צורת החשיבה הזאת שקיימת אצל נשים רבות מונעת מהם לקפוץ למים ולהכיר את המציאות האמיתית וההפוכה.
אולי זה מיתוסים כמו שאתה אומר, אבל כשאני שואלת אנשים מי מתאימה להיות שדכנית, אני מקבלת תשובות כמו, אשה מבוגרת שנהנית מזמן פנוי והיא מחפשת איך למלא אותו. אין בזה ממש?
"דווקא לא" מחייך הרב מנחם ישראל "הרבה נשים צעירות ומצליחות מתעניינות מאוד בתחום. תביני, זו שליחות גדולה ועצומה עם הכנסה כספית מכובדת כאשר לא פחות מזה יש בו את ההתרגשות העצומה של הצלחה לדורי דורות.
והרגע הזה של לעמוד תחת החופה בשידוך שאת סגרת, אין לתאר…
"הבעיה" הרב מנחם ישראל לוקח נשימה "שעד היום לא היה לנשים את האמצעים לעשות את הדבר החשוב והמרגש הזה, הן לא מכירות מספיק מועמדים וגם כשהן כבר מכירות, אין להן את התמיכה, המעטפת וההדרכה איך לעשות את זה נכון ולסגור שידוך על הצד הטוב ביותר.
תשמעי סיפור שאני מתרגש כל פעם כשאני מספר אותו, הגיעה אלינו אמא. כן, אמא. לא שדכנית, לא שכנה, לא חברה שמחפשת לחברה שלה אלא אמא שהלב שלה כבר נשבר. היא רואה את ארבעת ילדיה יושבים בבית, מתבגרים, מפסידים את השנים הכי יפות שלהם, הכי פוריות והיא לא יודעת איך לעזור. היא פנתה לשדכניות שהיא מכירה, היא הפיצה בין כל בני המשפחה שלה, היא לא התביישה לבקש מכל מי שהיא פגשה, שיחשבו על הילדים שלה, אולי הם ימצאו מישהו. והשנים עוברות ושום דבר לא קרה, אז היא החליטה לחפש בעצמה. היא שמעה עלינו, שיש לנו רשימה של מועמדים עם כל החומר הרלוונטי עליהם, הכנסנו את הנתונים של הילדים למאגר ועל המקום מצאנו כמה התאמות לכל אחד מהם. היא לא התביישה, היא פנתה לשדכנית וביקשה ממנה להציע למי שהיה נראה לה הכי מתאים והגלגל הותנע וכך עוד באותה שנה היא הובילה שני ילדים מתוך הארבע לחופה, הדמעות שזלגו שם הגיעו עד כסא הכבוד.
וזה לא סוף הסיפור, החתן החדש הציע את חבר שלו לאחות. כל פעולה יוצרת מציאות. פשוט רואים את זה בשטח. אתה עושה את שלך והקב"ה עושה את שלו."
אז רגע, אתה אומר שגם אימהות יכולות למצוא שידוך לילדים שלהם? אבל הן הרי בכלל לא בתחום ואין להן מושג איך לגשת לנושא.
"כן, בטח, הן יכולות כמו כל אחת אחרת ואני אגיד לך יותר מזה, אצל אימהות, שגם אם הן לא מוצאות בעצמן את השידוך לילד הפרטי שלהם, יש סגוליות מיוחדת בכך שהיא תתעסק בתחום, כמו 'כל המתפלל על חברו נענה תחילה' הרבנית קולדצקי הבטיחה שכל מי שתעסוק בשידוכים של אחרים תראה ישועות אצלה.
עשרות אימהות הצטרפו לקהילה המדהימה של שדכניות בשורות טובות וכולן ללא יוצאת מן הכלל חיתנו תוך תקופה קצרה את הבן או הבת.
זו סגולה בדוקה ומנוסה!
לפי מה שאתה אומר, נראה שבאמת כל אחת יכולה לעסוק בזה. זה אכן כך??
"אני רוצה להדגיש שוב את הנושא הזה כי הוא קריטי בגישה! כל אחת יכולה לעסוק בזה. עם הדרכה נכונה וליווי עקבי אין שום דבר שיכול למנוע ממך להצליח בתחום. זו שליחות ענקית וסיפוק אדיר שאין לו מחיר וצריך להוריד את כל הרתיעות מהנושא הזה בקרב כל מי שיכולה להתגייס למצווה הגדולה הזו.
אבל גם שדכניות פעילות מספרות על קשיים גדולים ורבות מפסיקות לנסות לשדך, למה זה?
"יש כמה וכמה אתגרים שעומדים בפני כל מי שעוסקת בתחום, גם אצל הוותיקות שבהן:
- מחסור במאגרי מידע מעודכנים של מועמדים
- מחסור בחומר מקיף ומעמיק על המועמדים
- חשש מאי יכולת התאמה מיטבית בין המועמדים
- מחסור בכלי טכנולוגי שמכיל את ריכוז המידע הרב
- צורך בתגמול הכספי
- תחושת ביטחון הנדרשת כדי להרגיש שאת עושה את הטוב ביותר
כל מי שלא מחוברת לפתרונות של הבעיות שהעלינו לא תוכל להתמיד בזה לאורך זמן וזו למעשה הבעיה כי גם השדכניות שכבר כן פועלות בזירה" הוא מסביר
"בלי תוכנית מאורגנת הן מרגישות כמגששות באפילה דבר שמונע הצלחה באחוזים גבוהים"
באמת יש פתרון שיכול לענות על כל האתגרים?
"כן, ברוך השם הקמנו מיזם שנותן מענה על האתגרים שכל שדכנית נתקלת בהם, גם שדכנית מתחילה שרק עכשיו מנסה את דרכה במקצוע וגם לשדכנית ותיקה שצריכה כל פעם מחדש להתאמץ כדי להצליח"
מה המיזם הזה כולל?
"אנחנו דואגים לכל המעטפת ששדכנית צריכה כדי להגיע להצלחות ענקיות" והוא מפרט: "דבר ראשון השקנו תוכנה ידידותית, ייחודית ופורצת דרך בה אנחנו מרכזים אלפי שמות של מועמדים, כשעל כל שם מוצמד הפירוט המלא לגביו, כל המידע שצריך כדי לגשת בביטחון להתאמה קולעת. תביני, זה פשוט מדהים מה שהתוכנה הזו עושה! על כל שם יש לנו כ-60 נתונים והתוכנה מצליבה מידע באלגוריתם מתוחכם ביותר הרגיש לכל הניואנסים של המגזרים, כך שהשמות שהתוכנה מציעה כמתאימים הם בהתאמה הכי גבוהה שיכולה להיות. כמובן כל השדכניות שנעזרות בתוכנה מקבלות ליווי, הדרכות ותמיכה אישית בשימוש בתוכנה לאורך כל הדרך.
לבד מזאת, כדי למקסם את היעילות של השימוש בתוכנה לכל מי שמנויה, אנחנו דואגים למעטפת שלמה הכוללת הדרכה, קורסים, סדנאות וימי עיון שאנחנו מארגנים מידי תקופה עם מיטב האנשים העוסקים במלאכה ועם רבנים שמכירים את השטח כדי לאפשר לשדכנית להרגיש ביטחון מלא במעשיה ולהוות כתובת לכל שאלה ותהייה.
מה הקורסים נותנים לשדכניות?
"בקורסים, בסדנאות ובימי עיון אנחנו מדריכים את השדכניות איך ניגשים לאנשים, איך דוחפים קדימה הצעות תקועות, איך מניעים לסגירה, איך עוזרים להתגבר על חסמים של כל הנוגעים בדבר"
למה צריך את כל המעטפת הזו? האם לא מספיק לספק תוכנה משוכללת?
"תראי, שדכנות זה מקצוע לכל דבר, בינינו הרי כל אחד "יכול" לעשות שידוך אז מה ההבדל בין שדכנית מקצועית לבין מי שסתם מנסה להציע שמות?
שאין את הידע והניסיון איך למעשה לנהל את השידוך!
פעמים רבות שידוכים נתקעים ויש קושי לסגור אותם, וכך שידוכים רבים נופלים בדרך אך ורק מחוסר מקצועיות.
אתן לך דוגמה; הייתה אצלינו שדכנית שהציעה לבחורה שידוך שעל פניו נפלא! באמת כל הנתונים התאימו, רק דבר אחד קטן עצר את הבחורה מלומר את ה'כן' הבחור היה נמוך ממנה בכמה ס"מ והיא ממש לא הצליחה לדמיין את עצמה ניגשת לשידוך. השדכנית המקצועית, לא דחתה את הבחורה, לא זילזלה בתחושות שלה אלא הקשיבה לה וידעה איך לדבר איתה כך שהיא תסכים לגשת לפגישה, מכאן זה כמובן בידי שמים. הבחורה התרצתה, היא הרגישה שיש לגיטימציה לתחושות שלה אבל מצד שני אולי כדאי לה לתת לזה צ'אנס. הם נפגשו פגישה ראשונה שהתגלגלה לשניה לשלישית ולסגירה. שדכנית לא מנוסה לא הייתה יודעת איך לגשת לחסמים שיש לבחורה"
אוקי, אני מבינה שבאמת כל אחת יכולה לעסוק בזה ולהצליח בזכות תוכנה חכמה וליווי ותמיכה אבל נראה לי שאחד מהדברים שמרתיעים עיסוק מתמשך בשידוכים זה נושא הכסף. לאנשים לא נעים לקחת כסף. מה הסיבה שזה כל כך לא נעים?
"אני אגיד לך למה יש את המיתוס הזה" הוא נאנח, נראה שהנושא מוכר לו "ואני מקווה שבשורות הבאות אני אצליח לנפץ אותו. לעניות דעתי אחת הסיבות העיקריות הן שיש אנשים שתופסים את עבודת השדכנות כאילו מדובר במישהי שיש לה זמן פנוי בשפע והיא מרימה מדי פעם טלפון להוא וטלפון להיא, מציעה שמות רנדומליים בלי מאמץ ובלי חשיבה מדי מעמיקה, איך שאומרים 'לא יועיל לא יזיק' אז האם על שני הרמות טלפון מגיע לה כ-7,000 שקלים?!
והוא ממשיך עם עוד נקודה שמעמיקה את היחס לנושא "מיתוס חזק נוסף שהשתרש בציבור, שלעשות שידוך זו זכות גדולה, חסד עצום, ומה קשור לשלם כסף על חסד? בן אדם רוצה ככה לוותר על הזכות הגדולה שלו? איך בכלל מתמחרים כזה דבר?
אני אענה לך על שני הדברים בתשובה אחת:
מבחינה הלכתית יש חובה לשלם ו'החזון איש' התבטא ואמר שהכסף הכשר ביותר הוא הכסף של דמי שידוך!" הוא אומר בביטחון.
ואם אנחנו רוצים שאנשים יעסקו בזה בכול כוחם ומרצם ויותר ויותר בחורים ובחורות ימצאו את הישועה הפרטית שלהם ויבנו עוד ועוד בתים בישראל, אי אפשר להתעלם מהתרומה האדירה והמאמץ הרב ששדכנים ושדכניות משקיעים בעניין ומגיע להם על זה תמורה.
ועיקר העיקרים, דמי שדכנות זה כסף שמשלמים על שמחה מאוד גדולה שנזקפת לשדכנית, הכיף הכי גדול זה לתת כסף על סגירת שידוך, כך שהמשודכים עושים זאת בשמחה והודיה ואין שום תחושה של אי נעימות לקחת את התשלום הזה.
ואני אגיד לך יותר מזה, בגלל שאני רואה בתשלום על שידוך את הכסף הראוי ביותר ומודע לכך שלא כולם ממהרים לשלם, אנחנו כארגון מקפידים על זה מאוד ובשאלון רישום מועמדים אנחנו מחתימים אותם מראש על ההתחייבות לדמי שידוך כדי שלשדכניות שלנו תהיה 100% וודאות שהתשלום על עבודתן המסורה יגיע וייתן להם דלק להמשיך ואני יכול לומר לך, שבשנים האלה כבר חילקנו מעל לחצי מיליון שקלים לשדכניות שעובדות דרכינו!
הנה לאחרונה כתבה אחת השדכניות בקבוצת הוואצאפ של הקהילה שלנו שהיא עשתה ב"ה בחודש האחרון 13,000. זה דבר שמאוד נותן לנו כוח. כי בסופו של דבר חשוב לנו שתהיה פרנסה לשדכניות"
מה שחשוב שכל אחת שקוראת את הדברים האלה תדע שגם היא יכולה! המצב בשטח הוא כזה שצריך עוד ועוד נשות מקצוע שיעסקו בתחום האדיר הזה, ועכשיו שיש את המערכת החכמה הזאת שמאוד עוזרת זה גם בקלות. וברוך השם מצטרפות אלינו עוד ועוד נשים, גם כאלה שהחליטו לעשות הסבת מקצוע ממקצועות מוצלחים אפילו של הייטק או עיצוב, המטרה הסופית היא שנזכה ביחד לבנות כמה שיותר בתים בישראל"
כשישבנו עם הרב ישראל בן לולו לשיחה בנושא שידוכים, שדכניות ומה שביניהם, שמענו ממנו גם על המיזם האדיר שהוא הקים עם אחיו כדי לתת מענה אופטימלי לכל מי שרוצה לעסוק בשידוכים וביקשנו ממנו להרחיב על כך.
"מה הקשר שלך לעולם השידוכים?"
"אני אישית חי ומכיר את עולם השידוכים ברמה המעמיקה ביותר ואף הוצאתי בס"ד שני ספרים רבי מכר "הפגישה" ו"הכוח הסודי" וכן הגשתי סדרה מקיפה על כל נושא השידוכים ברדיו קול ברמה, סדרה שזכתה לפופולאריות רבה, כך שאני מכיר מקרוב את האתגרים והפתרונות.
גם אחי, שהוא שותף איתי בהקמת המיזם, נמצא כבר שנים רבות בתחום. הוא הגיע לתחום מכיוון אחר לגמרי, הוא הכיר בחור עם בעיות גופניות ודרכו הוא נחשף לקשיים שעומדים בפני אנשים עם מוגבלויות בעולם השידוכים, הוא נרתם בכל ליבו למשימה ונשאב לכך עד שהוא נהפך לכתובת בנישה הזו ואכן ברוך השם הוא ראה תוצאות יפות מאוד של בניית בתים, גם לכאלה שלא ידעו מאין יבוא עזרם"
אז מה קרה אחרי השנים הרבות האלה, איך נולד אצלך הרעיון למיזם הזה?
"במהלך השנים שעסקנו בתחום הבחנו שהמצוקה העיקרית של שדכניות שרוצות לעבוד בתחום, זה שהן צריכות להשקיע את רוב זמנן ביצירת חומרי גלם במקום להתעסק בתכלס של קידום שידוכים אבל בהמשך, כשנכנסנו לעבי הקורה גילינו שלא רק"
מה גיליתם?
"שלמרות שהמצוקה העיקרית זה מחסור בשמות מועמדים גילינו גם ששדכניות זקוקות למעטפת רחבה כדי להצליח בתחום ולהישאר בו לטווח הארוך ולכן מעבר לתוכנה אנחנו מספקים גם סרטוני הדרכה וליווי אישי לכל שדכנית לאורך כל הדרך"
איך המעטפת שלכם מסייעת לשדכנית שרוצה להיכנס לתחום?
יש לנו נוסחה מנצחת של מקסימום טכנולוגיה ומקסימום ליווי ואנושיות.
למעשה, שילוב של כלים טכניים ידע מקצועי וחיזוק מנטלי.
הכול ביחד נותן לה את המענה בכל התחומים:
בפרקטיקה – היא מקבלת הכשרה מקצועית +תוכנה +מאגר
במנטלי – אנחנו מתחזקים קהילה תוססת בפורום לשדכניות +רכזת שדכניות שמלווה באופן אישי וקשובה לכל שאלה ותהייה+ערוץ תוכן מעצים שכל הזמן מתחדש ומתעדכן
בכלכלי –זה אחד הדברים שאני הכי גאה בהם, יש לשדכניות התחייבות מלאה לקבלת דמי שידוך, ממוצע של 7,000 שח לכל שידוך. במידה ויש צורך הארגון מטפל עבור השדכנית בקבלת התשלום.
ברוחני– הארגון מקיים תפילות חודשיות ליצירת הצלחה וכן מקבל את ברכות גדולי ישראל להצלחת השדכניות"
התוכנה שלכם כבר עובדת?
"בוודאי, כבר מעל שש שנים והתגובות נלהבות ביותר.
בעקבות התוכנה נשים רבות הצטרפו לתחום והכניסו לחייהן עולם חדש של עשיה עם סיפוק ומשמעות. מתוך ההיכרות המעמיקה בשטח הן חיתנו תוך כדי את ילדיהן וקרוביהן והן נהנות מהכנסה כלכלית משמעותית ביותר ועיקר העיקרים, הן מרגישות שהן מגשימות שליחות קודש של ממש. השאיפה שלנו זה להגדיל עוד את מספר השדכניות, כי אנחנו רואים שהדרישה בשטח היא ענקית וצריך עוד ועוד נשים שתתגייסנה למשימה הקדושה הזו"
*רוצים לקבל פרטים? השאירו את פרטיכם ונחזור אליכם*
*רוצים לקבל פרטים? השאירו את פרטיכם ונחזור אליכם*
אשה שקוראת את הכתבה ורוצה להצטרף, מה התהליך?
"מאוד חשובה לנו ההצלחה של כל מי שמצטרפת למיזם, אנחנו רואים את הצלחת השדכנית כהצלחה שלנו ולכן עושים הכול כדי להבטיח אותה.
דבר ראשון היא מוזמנת לשיחת התאמה מקדימה על ידי אחת הרכזות שלנו.
כאשר היא מתקבלת, רכזת שדכניות עושה לה שיחת הדרכה ראשונית והדרכה על התוכנה, ומשם הדברים רצים ועל כל שאלה שמתעוררת לה היא מקבלת מענה מיידי.
וכמובן כששידוך נסגר- הכסף עובר אליה ישירות מהמועמדים"
תוך כמה זמן שדכנית שמצטרפת אליכם רואה תוצאות?
זה בהחלט כבר תלוי, כל אחת ואחת כמה היא משקיעה ובאיזו רצינות ודבקות היא מתגברת על חסמים ובעיות, כל אחת והמסלול שלה. מניסיון בשטח אני רואה שתוך כמה חודשים יש כבר הצלחות יפות מאוד.
מוצר הדגל של "בשורות טובות" הוא כמובן התוכנה החדשנית והמתקדמת וישראל שמח לפרט לנו במה מדובר:
"מוצר הדגל שלנו הוא תוצאה של 5 שנות עבודה מסביב לשעון וזה הוביל בס"ד לפתרון הגדול. עשינו תחקיר עומק יסודי מה הצרכים של השדכניות ולכך התאמנו את הכלים שיעזרו להן להצליח לעשות התאמות ולסגור שידוכים בקלות, יצרנו קשר עם אחד מבתי התוכנה הטובים והמקצועיים בארץ, שבנו לנו תוכנה עם הטכנולוגיות הכי מתקדמות של סינון, פילוח, הצלבה והתאמת נתונים במערכות מידע מורכבות ועתירות ידע. כיום אנחנו מעסיקים מתכנתים שאחראים על תחזוק ושדרוג שוטף של המערכת בזמן אמת וכמובן אנחנו לא שוקטים על השמרים וכל הזמן עם הפנים קדימה וחושבים על פיתוח פיצ'רים נוספים לשיפור התוצאות.
בנינו תוכנה שעובדת בשביל השדכנית- תוכנה קלה לשימוש, ידידותית גם למי שלא ממש מתמצאת בטכנלוגיה, בתוכנה יש מגוון גדול של אפשרויות חיפוש התאמה ותיעוד והיא מכילה מעל 5000 מועמדים ומועמדות מכל הגילאים ומגזרים בציבור החרדי"
איך אפשר ליצור התאמה?
התוכנה עצמה היא זו שיוצרת את ההתאמות כי על כל מועמד יש כ60 נתונים אישיים ולחלקם גם תמונה ועם מנוע החיפוש המתקדם שמסנן ומדייק את ההצעות הרלוונטיות ביותר לכל מועמד מקבלים התאמה לפי מגוון ענק של סוגי פרמטרים.
וכדי להימנע ממצב שבו שתי שדכניות פונות במקביל לאותה מועמדת, יש לנו כפתור מיוחד שאומר לנו מה הסטטוס של השם, האם הוא פנוי או לא.
בתוכנה נשמרת גם היסטוריית ההצעות של המועמד כך שלא יווצר מצב שתציעי שם שכבר הוצע וכן כל שדכנית יכולה ליצור אצלה באישי, באופן שלא חשוף לכולם, רשימת מועדפים שבהם היא מתמקדת עם אפשרות לציין הערות משלה על מועמד
וכך כל אחת שנרשמת למיזם שלנו יכולה להיות בטוחה בהצלחה שלה ב100% בעז"ה!
